影视广告宣传制造误区及技能展示
这是咱们生活中常碰到的一种景象，看了某广告宣传：啊，这个影视广告宣传创意真不错。但广告宣传的是什么产品这一广告宣传的最基本的功能却被抛到爪哇 国去了。假如不信，大家可能细心看一些电视上的制造精美、很有创意的广告宣传，而后做个测试，看看有多少花费者晓得这个广告宣传所说的是 什么产品。前段时光我对A药品广告宣传做了测试，因为很多药品创意平淡，都是一专家拿一药，而后手一推，大喊三声治某某病，所以A 药品广告宣传一出台就给人以很强的视觉刺激，并得了一个广告宣传大奖。因为在央视有较大的投入，很多花费者都说看过这个广告宣传，并一致认为 该广告宣传很有创意，但当咱们问到该广告宣传说的是什么产品时，竟然100个花费者有97 个人都说不晓得，不禁得让我为这个厂家捏了一把汗，整一个花钱娱乐花费者。果然，这家上市公司颁布年报时诚然广告宣传打得声势浩瀚， 但业务经营却亏损5000 多万元，而广告宣传做得较毛糙的另一家东北药厂却赢利颇丰。前段时光脑白金打出一则致歉广告宣传，说依据考察，花费者普遍认为脑白金的广 告做得较差，今后脑白金将会做改进，不仅生产好的产品，还要制造好的广告宣传，这本是脑白金在做秀，然而很多所谓的专家却开端对脑白 金的广告宣传进行口诛笔伐，认定脑白金的广告宣传是很拙劣的广告宣传，无品牌资产积聚，不基础，一捅就垮。抛开这些专家的红眼病因素，我就 十分纳闷，在广告宣传投放力度濒临（都在央视以及处所媒体有大量的广告宣传投放）的基本上，让史玉柱做到 12个亿的广告宣传不是好广告宣传，难道前面让厂家亏损5000 万的广告宣传是好广告宣传？使我不得错误广告宣传创意进行反思，究竟广告宣传应如何创意？如何公道地掌握好广告宣传创意的度？如何跟谐好主次关联？创 意者如何避免以自我层面进行创意？
在影视广告宣传与广告宣传创意不绝于耳的今天，咱们首先要解决第一个最基本的问题，即到底什么是广告宣传创意？究竟如何判断广告宣传创意的优劣？
很多人把广告宣传创意理解为广告宣传表示，切实广告宣传创意由两大局部组成。一是广告宣传诉求，也就是我要通过这个广告宣传向花费者转达什么样的信息 ，达到什么样的目标，是进步有名度？是强化产品的奇特卖点？还是晋升品牌形象？首先广告宣传诉求要正确，否则，表示再棒，再声势浩瀚 热热烈闹也只是成了厂家花钱娱乐花费者。前段时光我看了一个糖尿病药品的电视、报纸以及专题广告宣传，花了大量的篇幅介绍糖尿病的危 害以及特点，而对该产品的治病机理以及后果却用了很小的篇幅，这就是一个诉求错误的典范代表，因为糖尿病患者大都是久病成医， 其迫害及特点基本不须要多说，并且在病理方面很大水平上会比创作人员理解更多，花大量篇幅去告诉糖尿病的迫害及特点，纯粹是挥霍 时光与金钱。唯一无二，两年前在央视有一个投放量较大的痔疮电视广告宣传《说出来篇》，在前期花了大量的时光用各种戏剧人物重复强调 “说出来、说出来、说出来”，在大量的铺垫与悬念造势之后，说了一句“痔疮之苦如何能说” ，广告宣传最后的后果就是告诉花费者痔疮之苦不能说，这不是白白挥霍金钱在娱乐花费者么？不仅卖不了产品，并且对品牌形象也无任何 利益，因为痔疮原来就是一个苦楚的难言之隐，而广告宣传所体现的是一种调侃的作风，只会让没痔疮的人一笑了之，有痔疮的人感到受到了 戏弄。在广告宣传诉求上，就犯了方向性的错误，接下来的广告宣传表示再好，也只是南辕北辙无功而返。
正确的广告宣传诉求应遵守以下多少个要点：

　　一、 要理清产品所处的阶段再进行广告宣传诉求
一个孩子还没学会走路，就先别想着奔驰，而咱们很多广告宣传都轻易犯这样的弊病，在不理清自己处于市场推广中的哪一阶段，就盲目模 仿其它产品。去年我碰到一个做饮料的友人，在做创意时他始终认为饮料的广告宣传应当象可口可乐一样，充斥阳光与活力，而我告诉他，你 是一个新品，重中之重是强调品牌名，先让人记住这个品牌，所以你的 30秒广告宣传中起码要趣味性的呈现10 次品牌名，让花费者强化记住品牌名后再赋予产品其它的因素，但他坚持已见，做了一个蹦蹦跳跳的电视广告宣传，只是在最后结尾时呈现了 一次品牌名，结果投放屡次也不奏后果。可口可乐可能蹦蹦跳跳最后只呈现一次品牌，因为它已经过了晋升品牌有名度的阶段，作为一个 新品，假如不明白自己所处的市场阶段，不进行针对性的广告宣传诉求，就会犯刻舟求剑的错误，而这种错误每天都在电视中上演。

　　二、诉求与产品属性不能脱节
通例产品的心理属性有两种，即理性商品、理性商品。三维动画制作1.前期沟通，业务人员与客户基本沟通，了解客户基本信息，比如宣传的主题及目的，想采用什么方式展现，专题片在哪里投放使用，大概片子时长要求，企业信息概况了解....等。宣传片制作是有针对、有重点的，通过生色并茂的形式，向外界展示企业实力、社会现象、企业产品。宣传片可以简单分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、招商宣传片、电视宣传片。 所谓理性商品，即花费者在购买该产品时的花费神态是不须要经过寻思熟虑即可达 成购买的产品，如小食品、饮料以及一些价值较低的产品；所谓理性产品，即花费者在购买该产品时的花费神态是很谨慎、须要经过寻思 熟虑才会做出购买决定的产品，如药品以及一些价值较高的产品如电器、房地产等。广告宣传诉求不能与产品的心理属性脱节，某有名茶饮料 是理性商品，上市初期却是天堂水、龙井茶的理性诉求，导致市场表示平平，幸好及时推出了周星弛、冯小刚的理性广告宣传片，赋予了产品 亲跟力与幽默感，才及时启动了市场。
广告宣传创意的第二大局部是广告宣传表示。所谓广告宣传表示，就是通过各种表示伎俩，将所要表白的广告宣传诉求有效的表白出来，对什么是杰出的 广告宣传表示，当初是仁者见仁、智者见智。因为广告宣传表示不象百米赛跑，你跑 11秒我跑10秒就是我快，很难用法则性的语言来表述，但广告宣传表示常见的误区却很有法则性，广告宣传表示常见的不易觉察的误区有以下方面：
误区一：轻重倒置，夸耀创意。产品动画前期拍摄安排。公司成立专题片摄制组，由导演及摄像前期现场勘景，导演、摄像师、灯光师、化妆师、后期剪辑师、配音演员安排。制定拍摄合同，根据拍摄合同拍摄。
广告宣传表示的重要任务是吸引留神，一个广告宣传创意都不能吸引花费者的留神，那判断是一个失败的广告宣传创意。吸引留神本无可非议，但象前 面所列的治痔疮的药品广告宣传，前25秒全是各种各样的戏剧人物在呶呶不休的讲“说出来说出来说出来” 吸引留神是达到了，但主体局部却被紧缩得多少乎不断光。二是吸引留神的表示伎俩太刺激或太强烈，甚至花费者只是记住了吸引留神的 伎俩、广告宣传的故事件节而忘了广告宣传的是什么产品，很多广告宣传从不创意到过分创意，为创意而创意，夸耀创意，使花费者的目光集中在炫 耀创意的一些伎俩与情节中，从而忽视了咱们的原来目标。前面所说的那家有名药企的得奖广告宣传就印证了这一点，很多人一看都觉得 “啊，创意真好。” 然而什么产品却不记住，更不要谈产品的奇特卖点等其它因素了。所以，在广告宣传表示上要恰到利益，控制好分寸，才干真正的表示到位 。
误区二：不考虑产品特点，盲目创意。
广告宣传的目标无非就是两点，一是销售产品、二是晋升品牌形象。不能不问产品特点一律而论，什么产品广告宣传都须要适度的吸引留神，如房 地产这种极度理性的商品，很多房地产广告宣传在吸引花费者留神方面大做文章，切实是白白挥霍情感，要买房的花费者会睁大眼睛满报纸主 动去找房地产广告宣传，而不想买房的花费者留神了看一万遍也不必。再如药品，药品广告宣传的受众性切实很强，有某种病症或亲人、友人有 某种病症的花费者才会去留神绝对应的药品广告宣传，个别不绝对应病症的花费者不会去留神药品广告宣传，药品自身是一个理性产品，跟食品 、饮料、化妆品等理性产品完全不同，而很多药品广告宣传为了证明自己有创意非得将理性诉求用理性的表示伎俩来表示，将一些药品广告宣传搞 得花里胡哨，且平白使所广告宣传的药品品牌形象附上了一层不严肃、不坚固、调侃性强的负面影响。导致了这一类的药品广告宣传看上去很有创 意、很有意思、让花费者看起来好玩、广告宣传人可能拿去获奖、拿去做秀、但产品销售不见动静。药品广告宣传切实很直接，就是要少说空话直 奔主题，就告诉花费者是什么药、治什么病，而后凸起品牌名即可，这一点哈药跟修改做得十分好，诚然哈药广告宣传的毛糙性需改进，但表 现策略是对的，销售事迹也证明了这种策略是对的，尤其是修改药业的斯达舒， “胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒胶囊”，简洁明了、利益明白，不太多的烦扰。
当然，也并不是说理性的产品就非得用理性的表示伎俩，不可能用理性的表示伎俩，理性的产品不可用理性的伎俩，这不是绝对的。但理 性的产品首先必须进行理性的创意表示，在有了一定的市场基本的情况下，再恰当辅以一些理性的创意表示，将会起到事半功倍的后果。 假如不问产品特点，将理性产品的广告宣传创意搞得花里胡哨，将理性商品的广告宣传创意搞得一脸严肃，即是是谋财害命。
误区三：创意表示不错，但品牌名不凸起。
我留神数了一下感冒药严迪的电视广告宣传片，在短短的30秒中，严迪呈现了12次，脑白金也是“脑白金、脑白金、脑、白、金”地说个不停，从名义上来看，似乎花费者会很烦，切实并不是这样，只有“革命情理” 每天讲，月月讲，重复灌注，才干让花费者紧紧记住。在这个信息爆炸的时代，只有比通例的频率更高，才干产生影响，品牌名就是这样 ，很多广告宣传从名义上看创意不错，但品牌名呈现次数太少，花费者往往记住了情节而记不往品牌，而很多广告宣传人认为品牌名呈现得太多就 “显得不创意”，从而产生了众多“花钱做娱乐” 的广告宣传，对厂家而言，大量的广告宣传用度投下去了，品牌名花费者却没记住，而很多发明了很好的销售事迹的广告宣传往往是象严迪、脑白金这 类的“显得不创意”的广告宣传。
误区四：广告宣传表示与广告宣传诉求脱节。
广告宣传表示不是目标而是手段，广告宣传表示的终极作用是将广告宣传诉求以最赫然最轻易记忆的方法转达给目标花费者，很多广告宣传诚然给花费者的 感到是“啊，创意很好” ，但不卖产品，其基本起因之一就是广告宣传表示与应有的广告宣传诉求脱节，导致将广告宣传诉求转达给花费者的目标不达到。很多广告宣传采取吸引 留神力+ 广告宣传利益点诉求的方法，这本无可非议，但假如吸引留神的表示手段与后期的广告宣传诉求风马不接，就会造成广告宣传本钱加大。广告宣传表示 与广告宣传诉求一致的广告宣传投放较少的量就能让花费者记住该记住的内容，而广告宣传表示与广告宣传诉求不一致的广告宣传在投放很大的量才干让花费者 记住，这之间的本钱差可想而知。
广告宣传创意专家们说起来很庞杂，切实很简单很轻易，只有控制三个要害：一是明白广告宣传目标；二是找准达成目标的诉求点；三是缭绕着广 告诉求这个中心，将诉求表示出来。只有控制好这三项准则，你做广告宣传创意就象打降龙十八掌一样，有可能不杰出，但决不会犯错误，如 果你的思路再辽阔一些，杰出的广告宣传创意就会从你手中出生。我公司有一设计师的美术成绩很高，是中国版画家协会会员，但咱们经常就 某一包装或某一创意开展争辩，我告诉他，在你的艺术世界里，你就是国王，你的思维可能自由弛骋，但在贸易设计的世界里，你必须忘 记自己，受到花费者、竞争者、政策环境等一系列因素的束缚，不能以自己的主观意识去评判花费者，这个世界是不绝对只有绝对，相 对你，毕加索是个蠢才，而绝对喂猪的农妇，毕加索只是一个神经病罢了，假如咱们做的是一个针对喂猪农妇的创意，就必须抛开你 的毕加索思路。众多的广告宣传创意为什么会呈现我前面所列的错误，就是因为咱们很多创意人员不忘记自己，经常陶醉在自己的世界里为 做广告宣传，注定会失败。